数字喷墨印刷技术分析与应用

　　一，商业印刷企业的特征 　　商业是商业印刷存在与发展的基础。迄今为止，商业印刷企业已经拥有数百年的文化与技术工艺。商业印刷企业如何应用数字喷墨印刷技术夏晓峰王强典型商业印刷企业大多是有10年或更长历史的家族企业，或拥有家庭雇员的小型企业。目前，商业印刷企业面临员工工作能力落后，又很难找到有能力和技术娴熟员工的状态，其特征可概括如下。 　　1.商业印刷企业是传统机械，电子设备的资本密集型行业 　　商业印刷企业是大资本支出，并负有大量债务，很多企业债务量很大。传统商业印刷的利润空间较小，但采用数字印刷的商业印刷利润却较高，在可预期未来利润前景良好。随着经济增长，以数字喷墨技术为代表的数字印刷将在商业印刷中持续，快速发展，而传统胶印将逐步进入困境。 　　目前，商业印刷企业仍然拥有大量传统胶印设备，一方面是印刷客户喜欢胶印产品的外观和胶印质量，胶印尚存一些比较优势；另一方面是商业印刷企业了解胶印技术，并能解决大多数的胶印问题。一些领军型商业印刷企业已经认识到数字可变印刷是一个有价值的投资，开始使用以数字喷墨印刷技术为代表的新型数字可变印刷设备。 　　2.商业印刷企业十分担忧高度电子化设备的快速淘汰 　　迄今为止，商业印刷企业在自动化设备方面的投资都是被动进行的。它们熟悉带有滚筒滚筒式压平机的规格及技术参数和辊子的电子，机械印刷机，理解传统胶印中如何进行水墨平衡的调整来适应印刷需求，但不了解高度电子化典型数字设备，无法承担高精度电子设备的维护来确保生产的安全可靠，从而抑制商业印刷企业主动获取所需要的数字印刷设备。 　　商业印刷企业大都并不希望技术进步并追踪技术进步的步伐，不理解如何应用数字印刷技术为现有客户提供更好的服务，难于承受长期，高成本，不断学习来获利的变革过程。不仅担心在盈利之前所拥有的数字化，自动化设备被新技术淘汰，特别是计算机，图像处理设备以及印前输出技术，而且常常抵制技术变革，并降低技术变革速度。 　　3.商业印刷企业认为自己是印刷产品制造商，而不是印刷产品服务商 　　商业印刷企业大都认为自己是印刷产品制造商，与每天，每月，每年以相同方式来制造相同产品的其他制造者一样。而没有认识到每个印刷活件都是独一无二的，并且是"用户定制的".商业印刷与其他"现货供应"制造业有着很多本质的差异。 　　商业印刷企业基本上按照客户需求印刷，不关心是否为客户市场需求提供最好的印刷服务，而是按照客户要求简单地印刷完成。还没有理解成为客户"创造性合作者"而非中间过客的好处。 　　4.商业印刷企业在市场变为短版印刷时，还期望有最长版活件的可能 　　传统大中型商业印刷企业仍坚信6～8色胶印机是解决生产能力和创造效益的最好途径，但又面临必须处理客户短版活件和快速转换时间需求的挑战。商业印刷的客户都希望以最短时间，最低价格，最好质量，无争议地获得印刷品，使得商业印刷企业只有在数字印刷费用变低时，才会考虑将活件从大型胶印机转移到数字印刷机。 　　此外，大多数商业印刷企业不了解CTF/CTP之外的数字化工作流程，也不完全理解文件管理，数据库规划和数据管理，极少进行面向内容创建人员，服务机构的文档，应用软件的协同，而是依靠传统印前人员进行数字控制终端的作业，通常是在不了解其工作原理之前就直接购买系统，只想马上从供应商处获得正确答案，在短时间内为他们创造利润。营销模式是基于每次印刷成本或活件进行销售，而不是基于每次响应成本进行销售。 　　二，商业印刷企业如何应用数字喷墨技术 　　随着互联网的普及以及印刷信息的数字化，商业印刷企业的客户需求已经从单一的印刷品的外观和质量目标，转变到产品内容可变与外观和价格不变的双重目标，从而推动商业印刷企业的主导力量向数字印刷技术转移，而目前完全与胶印品质与速度相媲美的只有数字喷墨印刷技术。 　　1.商业可变数字印刷需求是商业印刷企业选择数字喷墨印刷的动力 　　众所周知，印刷客户所期望的是高质量，高速度和低价格，并且最终印刷产品是无争议的。商业印刷企业必须给商业印刷客户一个满足批量，可变数据的印刷要求，并符合逻辑的流程反演。即最终商业印刷消费者需要一个内容可变，质量媲美胶印的商业印刷品，商业印刷品买家需要一个能够提供这种产品的商业印刷企业，商业印刷企业必须选择一个能够生产出这种产品的设备，而设备制造商必须使得设备具有可持续性和经济性。 　　在过去5年中，数字喷墨印刷技术发展迅速，技术逐年变得更快和更先进，印刷幅面已经从早期的移动式喷墨头小幅面设备发展到今天阵列式大幅面设备，印刷材料从早期专用纸张发展到今天普通纸张，费用的降低极大地扩大了市场，总体性能和产品质量已经显着提高。采用数字喷墨印刷技术不再是商业印刷企业的一个远见，而是在印刷工业领域一个年增长速度达到20的新热点，也是商业印刷企业未来一个以准确理解固有信息数据库为基础，占领专业，直接，点到点的信息应用市场的动力所在。 　　数字彩色喷墨技术的进步还将促进未来商业印刷市场产生一个根本性转变，推动商业印刷市场的持续增长，将数字喷墨印刷的生产能力和质量稳定性提升到传统胶印水平，开始蚕食胶印市场。 　　2.商业印刷企业应用数字喷墨印刷技术的关键问题 　　商业印刷企业在今天多变的印刷市场应用数字喷墨技术求发展，首先必须细分市场，即准确细分出使用可变数据印刷的新兴个性化商业印刷产品市场以及替代传统印刷的大批量商业印刷产品市场，使数字喷墨印刷技术既能够从个性化印刷品上获得较高价格，又能够在低价位大批量市场获得足够市场份额。其次是积极引进与优先使用包括数字化内容可变数据印刷的生产模式，对于已经开始了解可变数据印刷价值主张的印刷买家，通过减少印刷数量来保证更大收益；而对于习惯关注传统印刷的印刷买家，则通过给客户产品增值而将长版印刷活件转变为适合数字喷墨印刷的活件。其三是开展产品研发，主动为印刷买家建立产品化服务的机制，使现有客户和市场在面向未来高端重新配置中获益，形成差异化的营销与生产模式。 　　当然，商业印刷企业应用数字喷墨印刷技术，特别是生产型阵列式数字喷墨技术还将面临深入研究可变数据印刷这个充满博弈的难题。解决这个难题的方法，其一是商业印刷企业必须学习从数字输入到数字喷墨输出的关键技术和建立数字媒体平台来组织数据库和管理文件。其二是印刷人员必须学习数据库管理的技能，应对可变数据印刷与传统印刷并行的工作方法，使设计，印前，数据库管理，装订等嵌入整个工作流程之中。其三是引导印刷客户在绿色，低碳，环保的全球发展环境下，采用数字喷墨印刷技术来取代传统印刷，减少资源浪费以及成本效益提升。同时也促使商业印刷企业从制造转变为服务，通过增值来保持企业的可持续发展。其四是关注数字喷墨印刷技术高成本投资，生命周期短，剩余价值小的特点，将服务区域的地域性印刷生产模式变革为广域性拓展式印刷生产模式，使印刷企业成为现代信息产业不可或缺的新环节，在文化创意的增值中与印刷买家共同发展。 　　3.商业印刷企业应用数字喷墨印刷技术拓展市场的策略 　　目前，大多数商业印刷企业是通过传统胶印来生存的，并依靠业务人员说服客户接受其价格，服务和无形价值的。但随着数字喷墨技术真正向传统胶印发起挑战，印刷在媒体整合中的角色产生了根本改变，商业印刷企业的商业模式已经从提供印刷服务转变为提供商业交流服务，为客户创造全新关系整合，并与之建立一个强有力的联合体，进而提出新创意来实现销售增值。因此，商业印刷企业需要把握客户的期望目标，建立如下拓展市场的策略。 　　⑴商业印刷企业必须面向客户的未来期望，做好应对快速发展的数字可变印刷市场的印刷产品准备工作，包括集聚不同知识背景，不同技术类型的人才，为印刷客户，内容创建人员，广告人员和市场销售人员进行指导。 　　⑵商业印刷企业必须突破主流出版文化和旧印刷技术成本系统的制约，应用数字喷墨印刷技术的优势创造出许多新应用，新产品和新工艺，形成商业印刷企业吸引更多客户，更大市场的机会。在商业印刷领域内，将原有的提供印刷服务转变为构建管理客户定制关系，形成建立和培养客户关系的全新思路。 　　⑶商业印刷企业必须建立一套基于互联网跟踪终端用户结果的方法，优先考虑提供面向市场的整体服务，包括建立订单服务的营销信息中心和处理各种多媒体任务中心，并为其客户维护与管理文件，让用户能够通过互联网直接向商业印刷企业下达订单与指令，使商业印刷企业从局限于本地或国内市场转变为服务国际化的巨大市场。 　　⑷商业印刷企业必须借助数字喷墨印刷技术兼备传统与按需印刷的优势来适应当今转换速度日益加快的新商业环境。通过数字喷墨印刷技术来降低产品成本，提高生产速度以及提升产品质量，在需求增长显着的快速反应市场上获得优于竞争对手的能力，将商业印刷服务从印刷复制拓展到整个商业印刷产品链，即印前与印刷结合，印后加工与发行和物流结合。 　　三，总结 　　商业印刷企业在传统与数字并存的时代，只有秉承传统印刷产品批量化的成功经验并依托数字印刷按需个性化的先进技术，才能够发挥出商业印刷推动商业营销实现的巨大魅力，保持健康可持续的发展态势。采用数字喷墨印刷技术的商业印刷企业要占领市场的制高点和实现利润最大化，最重要的是让每一个关键岗位的员工熟知可变数据印刷背后的价值，帮助顾客建立创造领先地位的能力，让媲美胶印品质和速度的数字喷墨印刷技术逐步替代胶印，在商业印刷企业的市场拓展中赢得先机和持续盈利能力。